Карта Успеха

(кликабельно)

Пожалуй, нет на Земле ни одного нормального человека, который бы не желал достичь успеха в жизни. Говоря об успехе не обязательно думать, что под этим подразумевается сугубо практические цели, такие как, например, достижение положения в обществе, карьерный рост, материальное благополучие и тому подобное. Каждый волен понимать успех применительно к себе, к своим жизненным задачам и целям, а в перечень таких целей может быть включено все что угодно. Главное – начать действовать!

А в любой деятельности, главной опорой, стержнем и еще как угодно назовите, является идея, что в какой бы области вы не развивались, куда бы не стремились, чтобы достичь результата, прежде всего, необходима СИСТЕМА. Система – эта та же своеобразная, абстрактная карта, написанная вами, или уже кем-то до вас, опробованная, возможно, тысячи раз на ком-то, и поэтому, практически безупречная. Самый легкий и безболезненный путь достижения успеха — следовать правильной системе.

Все что поддается анализу и осмыслению можно организовать в систему. Боевые системы, финансовые системы, языковые системы, абстрактные, биологические, банковские, государственные, компьютерные... Даже книги и статьи пишутся по определенным системам. «Метод снежинки», Формула «Пять «П»», «От шока к шоку»...

Все что мы делаем, мы можем делать лучше, благодаря системам. Как уже некоторые читатели могли догадаться, я увлекаюсь коллекционированием карт. И в данном случае хочу попробовать вывести универсальную систему, с помощью «Карты успеха» и, конечно же, вашей поддержки.

Почти все новички начинают какую-либо деятельность наобум, вслепую, в надежде, что получат опыт и изобретут свою систему поведения в процессе работы. Представим, что мы с вами самые что ни есть новички, зеленые боты и отправляемся в путешествие в поисках своего успеха.

Обратимся к «Карте успеха».

Карта на английском языке, основные пункты я обозначу цифрами и укажу перевод, остальное можно понять интуитивно.
Приступим!

При любом начинании, есть те, кто вас поддерживает, кто наоборот выскажет недовольство, а кто просто сделает вид, что не расслышал о ваших гениальных планах. Впрочем, кто-то и вовсе оставляет желание идти куда-либо, буквально сразу, у входа 1 — «Opportunity» (Возможность) и удобно устраивается в ресторанчике 2- «Bohemianism» (Богемианизм). Попадались вам такие индивиды? Которые все отрицают, все обливают и сомневаются в своих силах. Тут главное поскорее пройти это болото и взяться за работу, а всякая шелуха отвалится сама. Есть и те кто станет отговаривать, начнет убеждать что в мире все по законам божьим и ничего делать не стоит, на все воля всевышнего. Таких чудаков, я обзову «овощами», их можно найти рядом с дорогой 3 — «I don’t need system» (Мне не нужна система) и клубом 4 — «Always right club» (Я всегда прав) у гостиницы 5 — «Know it all» (Знаю все) с лозунгами 6 — «Я рожденный гений», 7 — «Мне не надо учиться» и 8 — «Никто мне не советчик». Повторюсь, из этого болота надо бежать сломя голову, и избегайте таких людей, слабость расслабляет, держитесь рядом с сильными!

Из болота можно угодить прямо в «сказку чудес», буквально рядом, в этом же дворике, 9 — «Mutual Admiration Society» (Общество Взаимного Восхищения). Общество, где всех хвалят и лелеют, все красивые и правильные, божие одуванчики. В таком обществе нет развития, все прекрасно и просто отлично. Но розовые очки когда-нибудь разбиваются, и людей накрывает злой и страшный мир. Все вдруг становятся раздражительными, нервными, пакостными, друг друга обвиняют в своих же грехах. Лучше сразу сказать правду и попытаться изменить ситуацию, поставить новую задачу, предложить проблему или пути развития, но ни в коем случае не останавливаться на достигнутом. Если же общество вам безразлично, то просто идем дальше

Но те, кто решил не посещать эти злачные места, могут, тем не менее, пасть жертвой глубокой, темной ямы 10 — «Illiteracy» (Неграмотности), или дезориентирующего колеса Тщеславия «Conceit». Как видно, те, кто бежит поближе к зданию железнодорожной станции «Верная система», имеют больше шансов проскочить мимо этих опасностей.

Продолжаем путешествие.

Необходимо не попасть в уродливую лапу недостатков 11 — «Vices», у каждого они есть и этот момент необходимо учитывать, давать себе передышку, делать шаг назад, чтобы с новыми силами продвигаться дальше. Проносимся мимо засасывающей турбины плохих привычек 12 — «Bad Habits», уносящих жертв к забвению 13 — «Oblivion», благополучно минуем ловушку плохой репутации 14 — «Bad Reputation» и сети шарлатанства 15 — «Charlatanism».

Далее боремся со своими тараканами, точнее пауками в сетях 16 — ревности «Jealousy» и 17 — слабости «Do It Tomorrow»(Я сделаю это завтра). По умолчанию мы берем вариант игры за зеленого новичка, поэтому на этом этапе придется особенно сложно. Когда работа уже развернута, есть некоторые результаты, но света в конце тоннеля еще не видно, многие начинают сдавать свои позиции. В голову лезут навязчивые мысли о бессмысленности всего, невостребованности в своей работе, просто опускаются руки. Но не отчаивайтесь, это всего лишь очередной этап на вашем пути к успеху. Сделайте паузу, возьмите недельный отпуск и со свежими силами беритесь за работу!

Преодолев трудности, мы вновь сталкиваемся с проблемой выбора, все-таки вернуться на правильный путь и доверится системе, или же искать правды на других дорожках. Здесь вас поджидает еще один нюанс. Только поезд может беспрепятственно пересечь мост второго этапа — 18, остальные должны выбирать между котлом ложных представлений 19 — «Misrepresentation», могут ездить на мнимом поезде — 21по кругу или выбрать короткие пути 21 — «Short Cuts», ведущие в реку 22 — «Failure»(Падение).

Некоторым удается перебраться через реку, но какими усилиями и что останется после такой встряски? Многие не выдерживают 23 — «Bad Temper», «Carelessness», «Shiftlessness» и «Bad Memory»(Плохое настроение, Небрежность, Беспомощность и Плохая Память). На этом этапе вы уже полупрофессионал, много знаете, повидали мир, раскрыли некоторые тайны бытия, у вас сформировалось свое, особое мировоззрение на мир. На этом этапе многие отходят от дел, заводят мелкий бизнес, открывают небольшие лавки или скромные заведения, тихо и мирно доживая свой срок.

Все это можно отнести к 24 — нехватке подготовки «Lack of Preparation» — гигантская скала, которую должны преодолеть выжившие пешеходы. С первого раза никто не перешагивает эту гору, по крайне мере я не встречал таких счастливчиков. Как говорится: «первый блин комом». Те кто все-таки решится пройти путь заново имеют шанс переползти гору, но опять же не с первой попытки. Надо будет долбить и долбить, буквально грызть гранит.

Веселье, Лень и Плохие Методы ведения Дела – 25 («Sprees», «Laziness» and «Bad Business Methods») все еще могут поймать пару неудачников, пока, наконец, некоторые, более успешные, добираются до последних ворот.

Людям со слабыми нравами их не пройти, двери для них закрыты. Ведь вы должны знать, что мало пройти всю дорогу до финиша, самое сложное – это удержаться на Олимпе.

В нашем деле важна идея! Если она грязная или не заслуживает доверия у остальных — 26, то уж точно вам не светит пройти главные ворота.

Шепотом: «делайте сайты для людей».
Открытая часть ворот называется 27 — «Gate of Ideals» — Ворота Идеалов, они то и ведут к истинному успеху!

А на какой стадии пути находитесь вы? Возможно у кого-то встречались и другие ловушки? Или кто-то сам их придумывал для конкурентов?

Возможно, кто-то из вас уже вывел идеальную систему, кто-то работает над ее составлением, а кто-то уже собирает вашингтоны и уважение благодаря отлаженному механизму. Может, кто осмелится поделиться своими системными наработками с читателями?

Ланайан

Моя просьба о повышении заработной платы

Все началось с одной единственной фразы.

«Ситуация, животрепещущая практически для каждого: разговор о повышении зарплаты. Такой разговор не проводил только тот, кто его боялся, и, действительно, поставить эту тему и довести ее до успешного финала — дело не всегда простое.»

Эта фраза из статьи «Повысьте мне зарплату!» Николая Ивановича Козлова – тренера синтона в психологии (что это такое – хоть убей не знаю).

Эта фраза стала ключевой, которая не позволила мне сидеть на попе ровно и заставила попросить повышения заработной платы.

Моя скромность — излишняя. Я это понимаю, и тогда понимал, и я с ней борюсь с переменным успехом. И именно скромность, за несколько месяцев до прочтения статьи, заставила меня сказать слова о том, что «может меня не надо аттестовывать», когда в дни аттестации сотрудников сотрудникам повышали з/пл. Побоялся того, что в данный момент о моих сегодняшних успехах сказать будет нечего (а аттестация проходила в момент моего параллельного обучения).

Скромность прочно засела в моем сознании. И только боязнь неудач умеет побороть скромность (а боязнь неудач сильна во многих людях постсоветского пространства). И вот краткий тезис, который преобразовало мое сознание из статьи: «только неудачники никогда не просят о повышении з/пл». Как сформировался в моей голове такой тезис — не знаю. Но перечитывая сейчас статью — не нашёл ничего про неудачников.

В общем, сошлись все звёзды и я не мог сидеть на стуле без мысли о том, что надо просить о повышении з/пл. Работать было невозможно — все мои мысли были только том, что надо попросить повышения. На зло или не на зло, но в тот момент, когда пришёл ко мне в голову посыл про прошение о повышении, мой непосредственный начальник был в отпуске.

Делать нечего — надо было идти к заместителю начальника.

Для начала надо было продумать мои мотивы.

Мотивов было несколько.

Во-первых, снижение моего уровня жизни, сложность жизни, необходимость кормить себя и семью.

Во-вторых, повышение моей производительности. Работать я стал лучше, а з/пл (с учетом инфляции) стала меньше. Лейтмотивом получается — справедливость.

В-третьих, рынок труда — з/пл в других компаниях на аналогичных должностях выше.

Четвёртый мотив объяснял то, почему повысить надо именно сейчас, а не потом, дождавшись начальника, вернувшегося из отпуска — не могу ждать, так как мысли только о з/пл, а с такими мыслями работать сложно.

Довольно простенький списочек, когда написан он на бумаге. И, может быть, простенький для тех, у кого нет проблем в общении. А у меня они есть, я это понимал, поэтому для облегчения построения разговора я готовился несколько дней, прежде чем подойти с прошением о повышении. Конечно, производительность моя снизилась на эти дни — но что делать, комплексы, выражаемые в тяжелой форме скромности не позволяли мне подойти с прошением тотчас же.

И вот разговор досконально был готов и я подошёл к заместительнице начальника. Подошёл с вопросом, о том, какая з/пл у нее, не такая ли, какую хочу просить себе я. Даже мысли о том, что я могу получать больше нее моя скромность мне не позволяла предположить. У нее оказалась з/пл примерно такая же, как я собирался просить. Ладно, буду просить поменьше, мелькнуло у меня в голове.

Кроме того, она ответила, что вопросы о повышении решается по представлению начальника директору. Поэтому надо подождать.

Далее я ответил, что хорошо, но я не могу ждать, ведь в других организациях я мог бы получать больше, при том же объеме работ, а эти мысли не дают мне нормально работать, поэтому я хочу именно сейчас просить директора о повышении и пойду к нему. Начальница попросила подождать немного, сама позвонила начальнику.

Я в пребывании в волнении по поводу того, что пойду говорить с директором, сидел в ожидании и очередном продумывании разговора.

Заместительница начальницы подошла и сказала, что лучше подойти к заместителю директора.

Облегчение для моей скромности — я-то замахивался на директора!

Теперь предстояло решиться пойти к заместителю директора. Легкая задача, сама по себе. Но откуда берутся эти барьеры во мне — заставить себя встать и идти оказалось сложно задачей. Останавливаться возможности уже не было и всеми силами внутренней борьбы я заставлял себя пойти.

Пребывая в мандраже заявил о себе живот, да и захотелось побыть одному, наедине со своими мыслями. Единственное место, которое могло удовлетворить и живот и желание побыть наедине с самим собой, как и не сложно предположить в офисе, было санузлом. Не знаю, сколько там просидел, но открывая дверцу, я понял, что поборол себя.

Умывшись, я зашел к себе на рабочее место посидел без мыслей еще минут пять и пошел на разговор.

Я заметил, что гораздо легче говорить тогда, когда разговор можно начать с приветствия. Сегодня заместителя директора ещё не встречал, поэтому разговор начался с приветствия, сразу же дополненного тем, что хочу повышения з/пл. Заместитель директора спросил, сколько я хочу получать.

Названная мною сумма соответствовала сотруднику с более высокой должностью. Он спросил, соответствую ли я данной должности. Я ответил, что да.

Далее последовало замечание о том, что вопрос будет рассмотрен, а тут зашел ещё один сотрудник, с вопросами к заместителю директора.

А я, все же задавленный своей скромностью, сообщил, что хочу, чтобы компенсация моего обучения была включена в з/пл, а не в обучение (мое обучение оплачивает организация).

В общем, разговор прошел не так, как я планировал, повышения я не добился.

Хотя польза от разговора несомненно была: получил опыт в умении общаться о своих желаниях; организация узнала, что я хочу бОльшую з/пл.

Начальник, после отпуска сообщил мне, что хорошо, что я не подходил к самому директору — директор, обычно, увольняет тех сотрудников, которые напрямую приходят просить повышения з/пл. Через несколько месяцев была новая аттестация, на которую, по идее я не должен был идти (моя очередь должна была быть через полгода) — з/пл мне повысили.

Послужил ли мне этот разговор чем-нибудь, я не знаю. Но очень надеюсь, что это было не просто так.

Глядя на себя со стороны понимаю, что почему-то во мне живет враг мне самому. И мне приходится периодически с ним бороться. Но может быть борьба это как раз и есть то, что нужно человеку? Не было бы борьбы — было бы простая покорность, и планктонное движение по жизни.

Oigen

Работник банка едет в Закарпатье. Часть 1

2004 год на дворе.

Гляньте на меня. Мне всего 23 года и я уже начальник сектора привлечения клиентов отдела пластиковых карт в одном из крупнейших банков. Должность не весть какая, но как круто это звучит. Никто ведь не знает, что за мной всего два человека в подчинении и моя задача гонять по городу с высунутым языком, дабы привлечь четыре юр.лица в месяц на обслуживание в наш банк. Меня распирает от гордости за самого себя. Моё эго разрослось до таких размеров, что когда я захожу в очередной элитный ресторан (по работе, естественно, денег у меня на рестораны не было), то сначала появлялись мои амбиции, а только спустя две минуты появлялся я сам. И пофиг, что меня вот уже второй раз выгоняют из института за непосещение. Мне плевать на учёбу. У меня ведь всё, как в фильме «Гостья из будущего» — «такой маленький, а уже Жигули» .

Тот период моей жизни очень легко вписывается в общие рамки понятия «юношеского максимализма». Мне было всё равно, чем заниматься — главное, должность повыше и соответствующая запись в трудовой. Смешно вспоминать, но мне было даже плевать на зарплату, на личность начальника и коллектив. Я был этакий «молодой и перспективный...», который пришёл завоевать весь мир, что вызывало ироническую улыбку у старших коллег, причину которой, впрочем, я тогда ещё не понимал.

Это был мой первый банк. Моё продвижение по служебной лестнице было достаточно «быстрым» («быстрым» для таких организаций). За 2 года работы я успел проскочить три должностных ступени, апогеем чего было моё назначение на должность начальника сектора. Не потому, что я был очень умным и талантливым. Поверьте, в больших организациях это практически ни на что не влияет. Просто я оказывался в нужном месте в нужное время — кто-то ушёл в декрет, кого-то уволили, кто-то пошёл на повышение. Всегда оказывалась свободная должность, куда меня сразу ставили — никого другого просто не было больше. Казалось, что пройдёт ещё совсем немного времени и я уже буду разъезжать на подержанном BMW и обзаведусь собственным кабинетом.

Трясина своеобразного «элитного клуба белых воротничков» затягивала меня всё больше и больше. Знаете, этакие заумные разговоры о биржевых котировках, тенденциях цен на офисную недвижимость и постоянный банковский сленг во время разговора по мобильному телефону. Ёшкин кот, как смешно, наверное, это смотрелось со стороны. Но мне было пофиг.

Хорошее это было время. Однако, одна нехорошая мысль пробивалась сквозь пелену понтов и жутко свербила моё сознание — мне некуда было расти дальше. Я имею ввиду, что для дальнейшего роста, мне нужно было двигать вышестоящего начальника, а она, по всей видимости, уходить никуда не собиралась.

Потихоньку я начал «оглядываться по сторонам» — пробивать наличие свободных вакансий в других банках, разослал пачку резюме, начал «закидывать удочки» по знакомым. Но всё было тихо. Как потом выяснилось, работодатели не могли меня взять, т.к. у меня не было высшего образования, а его наличие было обязательным для занятия руководящей должности в банке. Оказывается, закон «О банковской деятельности» запрещает назначать на руководящие должности людей без высшего образования. Я понимаю, что «для нужных людей» этот закон успешно игнорируется. Но, для меня, это стало непреодолимым барьером в тот момент.

Граждане студенты, если вы решили строить карьеру в подобных организациях — учитесь, блин, хорошо!

Вернёмся к нашему рассказу.

Так уж получилось, что на тот момент у меня был ещё побочный заработок. Организация, в которой я работал до своего прихода в банк, купила крупный лесоперерабатывающий комбинат где-то у чёрта на куличках. Комбинат занимался переработкой сырой древесины, которая потом поставлялась в Италию на мебельные фабрики. Мой заработок заключался в том, что меня периодически привлекали в качестве переводчика итальянского языка для перевода деловых писем или проведения телефонных переговоров с Италией.

Спустя какое-то время, я невольно стал немного разбираться в деятельности предприятия (немудрено — мне приходилось переводить всю переписку). И тут мне в голову пришла «гениальная» мысль.

На тот момент, комбинат испытывал трудности с поиском импортёров заграницей и я подумал, что смогу предложить свои услуги в качестве этакого менеджера по сбыту. А чё? Знал английский и итальянский, занимался привлечением клиентов в банке — мне казалось, что этого будет достаточно. Не забывайте об огромном «эго», которое твердило мне: «да, да ... ты сможешь ... ты ведь такой умный и красивый ... и вообще, хватит сидеть в этой „дыре“ — выходи на международный уровень».

И вот, при следующем телефонном звонке от директора комбината (вся моя деятельность проводилась удалённо — конференц. связь, е-мейлы), я предложил себя как возможного менеджера по работе с импортёрами. Я рассказал, что могу через Интернет искать для них клиентов, созваниваться, писать письма и т. д. И что самое главное, я сказал, что хочу уйти из банка и мне будет интересно работать у них на полной занятости.

Ответ директора меня малость шокировал: «У меня есть для тебя работа, но тебе придётся приехать сюда».

Честно говоря, я рассматривал это предложение как шутку, т. к. я не собирался никуда уезжать из Киева. Ну как же? Тут у меня друзья, тут цивилизация, «клуб белых воротничков» и всё такое. Тем не менее, я договорился с ним о встрече, когда он будет в Киеве в следующий раз. Его приезд ожидался через две недели и всё это время я крепко думал о том, как я буду его убеждать, что от меня будет гораздо больше пользы тут, в Киеве.

На встрече он мне долго рассказывал о работе комбината. Рассказывал, что он находится в горах на румынской границе. Показывал какие-то таблицы в екселе, в которых я ни черта не понимал. Тем не менее, я глубокомысленно кивал головой. Всё это время, мне казалось, что мы просто теряем время. Я не собирался никуда ехать, а он мне рассказывал о том, что меня совершенно не интересовало. Ни слова про работу с итальянцами, поиске клиентов заграницей и т. д.

Ради интереса, я решил узнать, что я предположительно должен там делать. Он опять начал мне рассказывать про учёт леса, расходы бензина на перевозку леса из точки «А» в точку «Б», о себестоимости переработки одного кубометра леса и прочую дребедень, которую я мог представить себе только в пьяном бреду.

После его продолжительной тирады, я спросил: «И как же называется должность, на которую ты меня приглашаешь?».

Ответ в корне поменял мою жизнь на ближайшие два года: «Как это, ты ещё не понял? Мне нужен финансовый директор».

Помните первые абзацы поста, где я писал о «юношеском максимализме» и «наполеоновских амбициях». Всё это плотным кольцом обвилось вокруг моей шеи и, сдавив её, выдавило единственную фразу: «Когда нужно ехать?».

Отъезд был запланирован на конец лета. 18-е августа, как сейчас помню.

На старой работе мне рассказывали страшные истории о Западной Украине. О страшных горцах и стопорами. О том, что этот регион напоминает другую планету.

О моём будущем месте работы я знал не многое. Знал, что населённый пункт называется Буштино. Находится где-то в горах Закарпатья. Рядом находится город Хуст и речка Тиса. Знал, что там проводится такой праздник как День Лесоруба. Знал, что там есть большой заповедник. На этом, Интернет заканчивал своё повествование.

Помню забавный случай. Мы решили посмотреть на карте, где же находится это Буштино. Перерыв два атласа, мы не смогли его найти. Помогла только напольная карта Украины, где нами была обнаружена маленькая точка в самом центре Карпатских Гор. «Ну и угораздило тебя найти работу», — сказала тогда мама.

15-го августа у меня в руках уже был билет на самолёт. Часовой перелёт Киев — Ужгород и долгая ночная поездка по горам на внедорожнике до места назначения.

Когда я вышел из машины, чтобы купить сигарет в местном ларьке. Было уже 2 часа ночи. Я видел только темноту и звон тишины. Знаете, так бывает, когда находишься очень далеко от цивилизации. В голове абсолютно никаких мыслей — только воздух и шум горной реки. Это было начало чего-то. Чего, я тогда не знал.

Тогда я ещё не знал, что мне придётся прожить в этом месте около 2-х лет и это будут один из самых лучших и насыщенных периодов в моей жизни.

П.С. Это мой первый пост о моей жизни в Закарпатье. На самом деле, после жизни там, у меня накопилось столько эмоций и воспоминаний, что это найдут своё отражение в не одном десятке постов. Следите за анонсами и не бойтесь перемен в своей жизни.

Шурикен